14.12.2021
Angebot und Nachhaken:
Jetzt hol ich mir den Auftrag!
5 Tipps, warum und wie Sie beim Kunden nachhaken sollten und so aus guten Angeboten gute Aufträge machen.
> Mühsam erstellte Angebote, auf die kein Auftrag folgt, sind unproduktive Arbeitszeit.
> Um aus Angeboten Aufträge zu generieren, sollten Sie zunächst Preisabfrager ausschließen.
> Machen Sie interessierten Kunden nicht nur ein, sondern drei Angebote. Der Kunde hat die Wahl bei Ihnen und nicht beim Mitbewerber.
> Haken Sie konsequent nach, wenn sich der Kunde nicht entscheidet. Machen Sie klar, dass der Auftrag für Sie wichtig ist.
> Sollte sich der Kunde gegen Sie entscheiden, schlagen Sie die Tür nicht zu. Mit einem freundlichen Schade-Brief wahren Sie dem Kunden die Möglichkeit, sich beim nächsten Mal wieder an Sie zu wenden.
Das kennt wohl jeder Handwerker: X Angebote geschrieben, aber keine Rückmeldung vom Kunden und schon gar kein Auftrag. Viel Arbeitszeit geht so unproduktiv verloren. Klaus Steinseifer, Malermeister, Bankkaufmann und Berater im Handwerk, hat 5 Tipps, wie Sie es schaffen, aus (guten) Angeboten gute Aufträge zu machen.
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Hier gibt es eine Information für die Cheftage im Handwerk von und mit Klaus Steinseifer.
Klaus Steinseifer
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